第六章 顶级氛围
与其说白玫提出了一个问题，倒不如说她在营造一个氛围。 就像跟探班的老朋友聊起了家常。而且，这里还是她的主场。 周雅依然面带微笑，却没有回答。 最伟大推销员乔吉拉德的理论：你一生中唯一卖的产品就是你自己。 作为一名销售人员，绝不是降低身份去讨好客户，而是像朋友一样给予合理建议。 此刻，两人对视着。 显然，白玫只是赢得了周雅的好感，但并没有获取她的信任，为了让这两单一并来的生意做成实打实的业绩，白玫必须使出她的浑身解数。 再说了，这毕竟涉及到人家的隐私，说不定周雅有难言之隐呢。 众目睽睽之下，确实难以启齿。 几秒钟的时间内，白玫就已经迅速地调整好自己的心态。 “这样吧，我的车就在门口，我带你出去转转，给你当一次实地导购，比我们在这里纸上谈兵要好很多。” 周雅莞尔一笑，带着打趣的口吻，说：“我可是拒绝在考察期先支付定金的哟。” “没有关系的，在我看来，能让您这样的美女满意是第一位的，其他都在其次。”白玫说着已经站了起来，“走吧。” 飒！ 得亏是白玫，一身相亲的行头穿在她的身上面对客户，一点都不违和。 在相亲界，她是赫赫有名的“一面杀”；在销售界，她就是更加出名的“销冠”。 “哦，你就不用去了。”白玫扭头对作势要跟上的小张说。 望着两人上车的背影，小张情不自禁地说：“我太难了。” 刚才给周雅送热饮的那位男同事凑近调侃道：“知道差距了吧？” “死一边去！”小张暴怒。 吓得男同事灰溜溜地赶紧逃开，跑远了之后才和其他同事窃窃私语起来。 “徒弟想学师傅，可是师傅的独门武功可不是那么好学的呀。” “师傅是又飒又美，她这……” “只有暴脾气。” “哈哈哈……” 奥迪tt是单排座的跑车，周雅系好安全带。 白玫还十分贴心地帮周雅整理了一下安全带上的软扣位置，让这只可爱的公仔小熊更服帖地拱在周雅的胸前。 “你的车衣颜色真是漂亮，好有高级感。”果然，进了私人空间，两人的话题变得多了起来。 “是吧，要的就是这个效果。”白玫借势说，“我白玫从不做low的事情，好马配好鞍。” 周雅笑了，捋了捋头发。一头秀发微卷，很是纯欲。 纯欲是一种时下流行的风格，就这发型，一看就出自顶级tony老师之手。 不过，这都只是表象。 就跟白玫的车衣颜色高级，不能涵盖她所有的优点是一个道理。 同样，一个又纯又欲的发型，并不能总结周雅的美丽。 人所有的好处，都是在相处的过程中被一点点发现的。 只是吧，现在的社会追求效率，但凡有条件，这里的“条件”，包括金钱、认知以及修为、审美等等，人都会自己给自己有意无意地贴上标签。 人人反感被贴上标签，但自己给自己的，除外。 而所有的标签当中，最有说服力的，自然就是颜值。 颜值就是正义。 路上，这么美的车，这么美的俩人儿，时不时会有车子刻意并排，甚至有人不惜被扣分的危险摁摁喇叭。 周雅不予理睬，就当看不见。 白玫不一样。 她有时候会反击一下，在合适的地方别回去，睚眦必报。 一会的工夫，两人就更熟络起来。 白玫像车，外冷内热。而周雅像花瓶，看上去有温度，但内里是存着水的凉意。 真是一对很有反差萌的塑料姐妹花。 毕竟才刚刚认识，用塑料来打比方也不为过。 据说，所有的闺蜜关系中，性格互补是最常见且牢固的。 这也是两人一见如故的缘由。 况且两人的颜值都如此在线，在同一个level上面。 这在人际关系之中是最舒服的状态，等于是谁也不赚谁的便宜，且能互相映衬，彼此都能愈加熠熠生辉。 白玫显然心情很好，要知道服务好一个人就能带来两单生意的概率并不常见。 虽然从佣金的角度来说，中介只收取买方不收取卖方的费用，但在白玫眼里，这分明就是二合一的生意，一石两鸟。 她的格局更高一点。 多一套房源在手上就意味着多一个成交资源，而多一个购买意向就意味着成交概率膨胀不止一倍这么简单。 大多数的时候，一个购买意向就是一名合格中介销售人员的全部，必须全力以赴。 对销售来说，只有0和100%，没有中间数。 不签单就是0。签单就是100%。 现实且残酷。 白玫没有食言，她说到做到，以浅水湾花园为圆心，兜了一个半径2公里的圆圈。 这不是漫无目的，恰恰相反，这是一名销冠的天赋绝技。 世间最顶级的氛围，不是套路而是本能。 这样，就能够保证每次都能量身定制一般的投其所好，成功率极高。 越是客户熟悉的地方，越会令对方有安全感和有受到重视的感觉。 往往在这个时候，客户也最容易敞开心扉。 距离不是很长，但开了足足有一个小时。 这一路，白玫几乎没有聊任何有关周雅家庭的话题，她把对周雅的好奇暂时屏蔽掉了，她就是要和她交朋友。所以，白玫即兴发挥一般，沿途看到什么聊什么，将自己对这附近的好吃好玩的地方如数家珍。 周雅自然乐于参与进来，有时候她还会纠正白玫的观点。 就拿附近哪家烘焙店最好吃来说，周雅就不同意白玫的说法。 白玫说：“我上次还花了80块钱让黄牛代我排队买了一块79元的网红蛋糕，真好吃。喏，那家店就在里头……” 她说着指了指恰好路过的一家shoppingmall。 “我觉得排队的那些网红店都是一阵风，真正好吃的蛋糕是经得起反复品尝和体验的，美食都是有记忆的，而不是仅仅体验个新鲜感就完事。” 白玫迅速地get到周雅一定是一名资深的吃货，至少是一名烘焙爱好者。 因为一般说来，能够用很简单的语言表达出深刻的哲理，那么在这个话题领域，这人一定是专家，最起码做过比较深入的体验。 “那你说说，这附近你最中意的蛋糕店是哪一家？”白玫自然想知道这个答案。 周雅笑了笑，显然，白玫的反应令她满意。 她说出了一个五星级酒店的名字，就在这附近。 “哦，正好，你当导游，我来请客，择日不如撞日，我们现在就去你说的这家店体验一下吧。”白玫说着就朝目的地开去。 “那我下次请你。”周雅竟然没有拒绝，带着期待感地说。 白玫瞥了一眼周雅，显然，这样的回答令她很是欣喜。 “我请你客是因为你可能会成为我的客户，是商业投资行为，你要想反请我回礼没有必要，但是有一种可能，我会答应你。” “咯咯咯……”周雅发出银铃般的笑声，“你好直接呀，不过我倒是想知道，这种可能是什么？” “回头我带你去看一套别墅，特别适合你，简直就是在等你，如果你真的看中，你再请客答谢我。” “你们销售人员现在都这么会聊天的吗？感觉被好专业的人针对了呢。”