第五章 美女探店
就在白玫风驰电掣朝店里赶来的时候，周雅刚踏进这家有着鼎鼎大名的房产中介明星店。 从她停好车子，到款款下车，再到朝店铺走来的路上，白玫的徒弟小张就用目光锁定了她。 也正是这个徒弟小张在第一时间给白玫通风报信的。 当时，小张正站在店外的路边发传单。 白玫教过小张，不要抗拒在店铺门口发传单，这是最有效果的获客方式。 为什么呢？ 只需三步，发现目标、建立信任、带入店中。 多便捷！ 这就是小张将白玫奉若导师的根本原因：白玫有成绩不是偶然，而是理论指导实cao带来的必然。 方法很重要。 能够获得白玫这种咖位的导师指点，小张自然是要肝脑涂地予以回报的。 这就是最好的时机。 周雅的车子是一辆红白相间色的mini，一般来说，这是女孩子的dreamcar。 开这种车的，要么是大长腿空姐或者模特，要么是有老公疼的全职太太。 而这两类人，是房产中介特别欢迎的。 前者，喜欢租房，而且是租金不菲的那种商住loft；后者，多是房东，曾经的香闺在婚后拿来出租当零花钱。 看，社会再复杂也有运行的规律。 这些都是白玫传授的知识点，小张算是高徒，烂熟于心。 从周雅的目光锁定店铺的门头，到她莅临店铺的门口，小张完美地结束了跟白玫的通话，并及时地替周雅推开了玻璃大门。 “欢迎光临，很高兴为您服务！”小张为自己的预判感到骄傲，声音愈发甜美。 周雅是那种走到哪里都会成为焦点的美女，从气质到容貌都无可挑剔。这种女人，往往让人第一时间会想到，她的老公得多么不简单才是。只有养尊处优久了，才会有这种恬淡的，与世无争的仙气。 因为得到了白玫的指令，小张更加自信起来，她要在师傅回来之前，挡住如狼似虎的同事。 时下的生意不好做，有单必抢。 果不其然，小张在周雅的身后，将眼神和双手并用，吓退了同事们虎视眈眈的围剿。 “您是准备买房还是卖房？或是租赁？”小张彬彬有礼地问。 “我先看看。”周雅微微一笑，淡淡地又不失礼貌。 真美！ 连同为女性的小张都禁不住倒吸一口凉气，这美女的笑容太治愈了！ 话说这是一种怎样的微笑？ 就像…… 夏天的冰淇淋、秋天的彩霞、冬天的雪人，以及春天的蔷薇花。 让人心里不由温暖地咯噔一下，美好。 心生悸动。 悦目而赏心。 有同事给周雅送来热饮，想趁机接近，被警惕的小张半途截住，代为效劳。 小张对这位男同事报以欣赏的目光，果然是异性更懂，不论冬夏，热饮对女孩子来说是最稳妥的。 “谢谢！”周雅又笑了笑，接过。 她端着杯子，在店铺里考察起来…… 整个门店里头有七八名同事，这个时候却安静的出奇，仿佛周雅就是空调，只有她有资格发出声音。大家都在盯着周雅，随时待命的状态，同时又生怕惊扰了这位大美女的雅致。 连看房源和报表都是如此的优雅！ 让其他人都忘了这是在门店，却像是在画廊里观艺术展。 清凉又高雅。 小张在一旁打开了笔记本，作势要记录下客人的需求的样子。 只见上头写着白玫传授的知识点： 站在对方角度帮他解决问题、不要推销要给他一个无法抗拒的解决方案、用结果说话…… 小张有些懵圈，深感从理论到实际还是有一段路程的。 这个时候，一道蒂芙尼蓝闪过，是白玫的车！直接停在了门店的门口。 小张就像看到了援军，终于坚持到胜利的一刻！ 白玫没有立即下车。 她做了一个深呼吸，道：“越渴望越要冷静。” 在给自己做完心理暗示之后，她伸手取下老地方的那个挂坠，这次，她将它放进了西装的口袋。 就这样，白玫气场满满地下了车。 “我们的明星经理人来了，您有什么需求可以尽管给她说。”小张提醒周雅。 周雅寻声看去，白玫走路带风地来到了她的身边。 令她没有想到的是，怎么房产中介的销售人员跟明星似的！ “您好！” “您好！” 白玫和周雅互致问候。 “我叫白玫，很高兴为您服务。”白玫说话的工夫，顺手将一侧的转椅推到周雅的面前。 小张在一旁不敢吭气，瞪大眼睛看着师傅的行动，生怕错失任何一个细节。 这真是不按套路出牌呀！ 门店里头明明有沙发会客区的，而白玫却就地取材，和周雅坐在了一起！ 就像面对突然探班的老朋友似的。 白玫没有先开口，她看着周雅，像是在等她先说话的样子。突然！白玫探身向前，伸手拂掉周雅肩头的一朵毛絮。 周雅笑了笑，道：“谢谢！” 白玫轻松地说：“都五月了，还有这讨厌的毛絮絮。对了，怎么称呼您？” “哦，我姓周，您可以叫我周女士，或者杜太太。都可以。” “啧！”白玫由衷地称赞道，“杜先生一定是上辈子拯救了银河系。” 周雅低头呷了一口杯中的热水。 “我想置换房子。”终于，她开门见山地说。 想必是刚才的那一番考察已经验证了自己的判断，这家知名中介是很靠谱的，尤其是面前的这位明星销售，更是让好感加分不少。 “您现在的房子在哪里？”白玫问。 进入到她的领域，身上的自信和干练愈加清晰，就像有了buff的加持。 “淡水湾花园。” “哦，这里现在的均价是14万8，您的房子多大面积？”白玫一边说着一边在ipad上调阅出来了相关的信息，她比电脑还要快，数据显示，她说的没错。 “四房两厅，带一个储藏间，一百五十几个平方。” 真是令人羡慕。 白玫用计算器摁出了一串数字，是房价总额。 “这房子住的应该很舒服的，您为什么要置换呢？”白玫又问。 小张在一旁吐了吐舌头，显然，她在现场角色模拟，白玫的问题跟她没有想到一起去，这可能就是差距。