第325章 盘古开天（八）。
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【社交货币】，如果用后世相对抽象的名词解释来说，估计大多数人并不理解其实际的含义。 即便是在这个时空，即便面对一群专业学者，由于时代的局限性，也是很难理解的。 挂断和南老的电话，齐磊面向恶狼一样瞪着他的董北国、廖凡义、老秦，再看了看四周，尴尬一笑。 “咱能换个地方不？” 廖凡义翻着白眼，你还知道丢人啊？不知道的以为齐磊疯了呢！ 好吧，齐磊现在正位于宿舍楼下，是吃早饭回来的路上，让董大校长和廖凡义堵了个正着。 然后得到消息，齐磊就失控了。 “去哪儿？” 齐磊想都没想，“去雏鹰班教室！” 电视楼那边已经装修的差不多了，下学期正式投入使用。 众人一听，迈步往学校里走，齐磊则是对一起吃早饭的鹏爷、闯哥道：“去，把咱们寝，还有雏鹰班的，都叫上。” “啊？”鹏爷咧嘴，“叫雏鹰班得了，我们干啥去？” 齐磊，“让你去就去，废什么话！” 小声对鹏爷来了句，“对你有好处。” 鹏爷一听，石头啥时候骗过人？溜溜去叫人了。 却是苦了雏鹰班的众人，一听齐导员有请，电视楼教室，众人唯一的愿望就是： 把齐磊的嘴缝上，你可别说了，说完还得写论文！ 可是，不去还不行，谁让他是老大呢！ 周小晗哭爹喊娘，“日子没法过了！” 最后还是带上小本本，去听导员教诲。 ...... 电视楼，雏鹰班的教学区装修算是慢的，其它楼层的设备都进楼了。 雏鹰班这边也仅仅是完成的框架装修，唯一布置完整的就只有教室。 此时，董北国、廖凡义那几个老学究都在，连穆正明也在。 好吧，齐磊的整个营销过程，穆老是盯着的，他也想听听这个【社交货币】，齐磊要怎么解释。 除了老的，就是一群小的。 雏鹰班众，还有418寝的一众兄弟，贼头贼脑地往角儿里一躲。 廖凡义最是着急，“可以开始了。” 就见齐磊想了想，“定义我都是说过的，既然还不清晰，那咱们换个说法。” “可以倒过来阐述什么是【社交货币】。” 廖凡义皱眉，“倒过来？” 齐磊，“对！” “就是先不提什么是【社交货币】，而是先讨论社交货币到底有什么用处。” “有什么用处？” 齐磊，“社交货币的定义是：从营销和经济学的角度来说，可以让一件商品达到意想不到的营销效果。” 话锋一转，“可是....” “可是什么？” “可是在我个人的理解里，【社交货币】最大的公用是可以把复杂的多维度的社交行为量化。” 此言一出，众人眼前一亮。 因为做为专业研究这个的学生和老师，大家最清楚不过，社交是很难被量化，甚至被表述得明明白白的。 首先，什么是社交？通俗讲就是人与人、人与社会的交际往来。 这种交际往来，可以是语言、行为、动作和感观。 看似简单的一句话，可是却是最复杂的行为体系。 因为几乎身边的每一个人都告诉你，“社交很重要，拥有社交能力很重要，要多参与社交。” 可是，几乎没有人告诉你，怎么去社交，如何学会去社交。 即便是一些成功学、人际交往的闲书，也只是限定了场景的假设，用处不大。 这就好比，我们可以对【力学】进行定义，可以向一个初中学生系统地传授什么叫力学，而且可以100%准确地传达信息。 只要他学会了，那么考试以及现实应用就都没问题。 可是，你无法教会一个初中生怎么去交朋友，怎么去处理人际关系，怎么去恋爱，怎么去面对社会的复杂关系！ 即便你传授了一种社交的方法，可是不同的场景、不同的人，你之前教的那一套可能就会彻底失效。 但是，问题又来了，人类社会，尤其是在科技高度发达、人与人的空间距离不断拉近的情况下，社交是一个谁也躲不开的重要行为。 绝大多数人，如果没有合格的社会能力，可以说寸步难行。 可是，社交没法被量化，至少还没找到量化的方法。 可现在，齐磊说【社交货币】可以进行行为量化？ 廖凡义开始感兴趣，“那你说说，怎么去量化？” 齐磊，“我们打个比方吧，两个完全陌生的人进入同一个社交环境。” “那么，决定这两个人是否达到有效社交，也就是个人信息传递的条件有哪些？” 廖凡义一听，“那可多了。” 齐磊，“多没关系。咱们就拿......” “宗宝宝！！周小晗！” “你俩出来。” 宗宝宝和周小晗莫名其妙，从雏鹰班众人中间出列，并肩站好。 齐磊，“假如你们俩是个陌生人，那么咱们大伙一起来讨论一下，影响两个人交流的因素有哪些？” 宗宝宝一副憨憨像，一听这话，“啥玩意？这还用问？多简单啊？” 一指周小晗，“这妞长的好看！” 我噗！！ 一帮人都喷了，周小晗差点没踹他，“正经点！” 齐磊也是无语，脑子有坑，怎么挑他出来了，就知道这孙子得整活。 不过，宗宝宝说的没错啊，漂亮的脸蛋儿，确实是一个社交利器。 点头道：“算是一个因素。” 宗宝宝都傻眼了，“这也行？” 那边董北国翻着白眼，“你那张贫嘴，也是！” 宗宝宝一听，“小晗姐，听见了吧？咱俩般配啊！” “滚！” …… 廖凡义却是没工夫看几个小年轻在这儿耍宝，直接开始探讨齐磊提出的问题，一一列举。 “他们是同班同学，相同的专业水平，会是交流的保障。” 陈姥爷则道：“小晗正常交流的口才很好，而宗宝宝也属于开口就停不下来的人。” 江瑶在那边突然开口，“审美！！” 众人看去，江瑶扬着下巴，“小晗姐和宝宝的审美都很好呀，这是雏鹰班公认的。两个人的衣品都不错，也能产生共同话题吧？” 众人不由又看向周小晗和宗宝宝，确实如果，两个小年轻的衣着在这个年代绝对算是得体而且时髦的。 就见齐磊朝江瑶竖起了大拇指，“准确！” 江瑶，“哼~！” 随后，大伙儿七嘴八舌，又列举了很多。 比如，周小晗的化妆水平很高，理论一套一套的。 再比如，宗宝宝的父亲是著名的相声演员等等。 齐磊最后道：“专业知识、口才、审美、衣品，这就是两个人各自持有的在社交中可能有用的因素。” “那么咱们再重新梳理一下，如果还是这两个人，他们各自的能力哪些是有用的，哪些是无用的呢？” 众人登时又是热烈讨论。 比如，周小晗的美貌，对宗宝宝这个色宝宝是有用的。而宗宝宝的幽默，也能为交流加分等等。 至于没用的，也有很多。 宗宝宝的爸爸这一条对周小晗显然是没用的，周小晗的化妆知识也派不上用场。 最后齐磊道，“如果大家把他们持有的社交资本看作货币，那这就是社交货币的概念了。” 众人一滞。 齐磊：“【社交货币】最直观的解释就是，在社会过程中，利用人性中喜欢分享的特质，用自己持有的货币，购买认同感，寻找同类。” “你可以把自身拥有的特质看成是钱，而每次社交都是在消费。” “......” “......” 廖凡义听到这，似乎有点开窍了，“你的意思是说，用货币概念去量化社会！？” 齐磊，“对！” 从口袋里掏出大G的车钥匙，塞给宗宝宝，道：“新浪的王振东曾经和我说过这样一段话。” “他说，他也不觉得大G就高级，也觉得虎头奔有点俗气。” “可是，没办法，在京城这么大的城市，有一辆豪车会给省去很多麻烦。” 见众人不语，齐磊继续道：“因为一辆豪车，可以让人快速的定位你的身家、地位，以及品味和能力。” “它会省去很多社交上的繁琐步骤，以及避免一些误会。” 齐磊，“那么好，现在宗宝宝有了一辆大G，大G就是他持有的社交货币，他的社交属性有变化吗？” 周小晗已经进入角色，“有啊，有钱人呗！” 齐磊，“那要再加一块儿百万级的江诗丹顿，低调一般人看不出来那种呢？” 江瑶想了想，眉头紧皱：“壕无人性，还挺有品味的” 齐磊，“再加一个博士学位。” 众人，“那就....有点无敌了吧？” 齐磊，“再加，大慈善家！爱国人士！” 众人，“男神！” 齐磊，“所以，其实我们每个人都要在社交中尽量的多持有货币，你持有的货币越多，购买力也就越强。” “这些货币，可以是财富，也可以是能力，还可以是任何吸引他人，简化、吸引社交对象的东西。” 众人恍然：“......” 大概有点明白了。 廖凡义，“那你觉得这种量化的意义何在呢？和盘古系统的营销又有什么关系？” 齐磊笑了，“刚刚说的每一种货币都有它的局限性。” “你的博学，在一个不懂知识的人眼中毫无意义。” “你的口才，在一个不喜欢贫嘴的人眼里，也成了缺点。” “你的审美可能不被人认可。” “所以，我们每个人都有自己的社交货币，但是，每种货币的流通性不一样。” “说直白些，你在A的面前是个社交富人，每种货币都有价值。可是，在B的面前，可能就是个社交穷人。” “遇到这种情况，你将无法获得分享的满足感。” “那么，既然这是人的天性，我们本能的就要寻找那种流通性大，被多数人认可的社交货币。” “于是.....” 廖凡义心头一震，脱口而出，“大G！美貌！” 齐磊：“对！这就是奢侈品、美容院、豪车的消费逻辑。” “因为豪车、美貌、爱马仕的包包，这些都具有社交货币的属性。” 齐磊干脆不卖关子，“可是问题又来了，美貌不是人人都拥有的，豪车和奢侈品也不是人人都有购买力，甚至干脆就不喜欢怎么办？” “那就要寻找其它的广泛流通的社交货币！” 这回是还是廖凡义，“全民性话题，以及具备奢侈品属性的、有调性的共识。” 齐磊：“没错！！” “这就是盘古.0的营销方向！” 复盘齐磊的营销策略，从发布会开始，齐磊就给盘古系统赋予了一个框架——【时髦】。 同时给博客赋予了另一个框架——eb.0。 等于是齐磊传播了一个话题、一个爱好、一个共识。 可是，这个共识是孤立的，只有他自己在说，所以不具备社交货币的属性。 然后，这几个月来，齐磊始终在做一件事，那就是不停地在巩固这两个框架。 博客的盘古专属图标如此，盘古特权的个性化装扮也是如此。 包括博客的主面装扮，也是齐磊这个另类老板的另类行事。 汪皮裤的热搜梗、各种当红偶像的进驻..... 直到周董的新歌发布，导致周董爆红，从而彻底引爆了博客的全民话题。 甚至你会发现，官方部委、各大公司、尚北府政等等，进驻博客的官方博文中，都从来没提过支持盘古类似的话题。 所有信息导向都聚焦在一个热点上——eb.0！！ 由用户创造内容的时代。 这几个月，不但发布会淡化了盘古系统，而且除压死微软的“假消息”——盘古庆功会，齐磊提都没提过盘古系统。 他就一门心思做博客，全网似乎也在一门心思的搞eb.0。 eb.0就是话题，一个全民性的话题！ 就说当下，年轻人见面，最时髦的话题是网络。 那么齐磊的目的就是，只要年轻人提到网络，那就一定要提eb.0。 eb.0可以让年轻人显得有品味，有调性。 可问题又来了，提到eb.0，就得提盘古系统，这是绕不开的。 没有盘古系统，你连正常的博客体验都没有，还谈什么eb.0？ 所以，用户是在被动地接受盘古系统。 或者说，盘古系统和博客是高度绑定的，从而盘古系统和eb.0就是绑定的。 后世管这叫——“炒概念”。 最典型的例子，就是特斯拉和苹果。 特斯拉在马斯克接手之后，推新能源、推自动驾驶这两个概念，比他推特斯拉多得多。 以至于，公众都快把这两个概念和特斯拉绑定了。 而苹果就更不用说了，苹果定义了智能手机。 当年，在苹果、苹果4的年代，拥有苹果是所有人认为最拉风、最时髦的存在。 也是流通性最广的【社交货币】。 只不过，盘古系统和两者不一样的是，特斯拉和苹果刚刚开始的时候没对手。或者说，实力很强，具备产品力。 可是，盘古系统不行，那么大一个微软在那儿拦着呢！ 所以，齐磊才要淡化盘古系统。 淡化盘古系统，才能让公众不把焦点聚集在技术问题上。 那为什么不直接炒，还要绕来绕去的？ 还是微软的问题。 在整个营销过程中，微软其实就做错了两件事。 第一，跟进了eb.0这个概念。 微软从决定解决用户体验方案的那一刻开始，就等于是认同了盘古的方向，成了一个跟风者。 用户虽然还没意识到微软跟风了盘古，但是，潜意识里会认为盘古起码方向上没有错，这无形中佐证了盘古存在的意义。 让齐磊的发布会，从“一家公司提出一个新概念”，变成了“一家公司实践了一个领先的概念”。 这是质变。 而微软犯的第二个错误，也是齐磊一直在施压，一直在追求的结果，就是降价。 降价...才是最致命的！！ “为什么？”在场的人不理解，“为什么降价错了呢？” 齐磊，“因为，商品做为社交货币，还有一个附加条件。” “什么？” 齐磊，“调性！” “什么调性？” 齐磊，“你觉得，爱马仕会因为山寨包太多，对其构成了威胁，而降价吗？” 众人，“！！！！” 指着宗宝宝和周小晗，“假如，他们两个都拿了一个爱马仕的限量版包包，价值十几万。” “两人一见面，通过这个包，就能初步判断，对方的品味、财富水平，以及是否是同类。也因此而产生了共同话题，对吧？” 众人点头。 “然后，宝宝的包是假的，批发市场花00块买的。被周小晗发现了，会是什么后果？” 众人，“社交失败。” 齐磊，“再然后，爱马仕降价了，周小晗那款包卖00。” “靠！！！” 雏鹰班众一甩手，那真是人间悲剧啊！ 周小晗能气死，我的真包和你的假包差不多价格，那我背着还有什么意思？ 而宗宝宝，00块钱的破玩意，你装什么装！ 齐磊：“盘古系统就是这个道理。” “它有时尚属性，有全民话题性。” “就好比在传奇论坛上，你没玩过传奇根本没朋友。” “在奔弛车友会里开辆夏利，也交不到朋友。” “可是，盘古缺少调性，上面还压着一个indos呢！” “这致使持有盘古【社交货币】的人群购买力不强。你再时尚、再有话题，还是不如微软啊！” “你的币值低。” “这与背个假包是同样的道理。” “可是，微软降价了，45块钱！！” “本质上，不是微软降价了，而是盘古系统升值了。” ...... —————————— 在后世，让产品拥有社交货币属性，几乎是所有商家的终极目标。 这个理论可以解释奢侈品的营销逻辑。 就比如说手表，在智能手机人人拥有的年代，对于获得时间信息的途径可以说是最容易的，什么表也没有手机上的时间准。 按理来说，手表应该被淘汰吧？ 可恰恰相反，手机普及之后，奢侈品手表的销量反而在持续走高。 为什么？ 因为，手表已经从日常所需的计时工具，上升到了社交工具的范畴。 别说它是装饰品，装饰品是普通人的理解。 可是，从学术上讲，所有装饰品都是社交工具。 谁也不会戴块十几万的表，穿身名牌，或者背着名包，连门都不出。 购买奢侈品的目的不是实用性，而是展示性。 当一个人缺少其它社交货币，或者其它社交货币不足以满足社交需求的时候，这是最简单直接地借助自身之外来提高社交认同感的方式。 （就事论事，不是推崇奢侈品哈，别给老苍上纲上线。） 而且，别认为只是为了炫耀，这是天性。 想一想，孩子都是小小的艺术家，不管用蜡笔画画，还是精心装扮过的布娃，摆出炫酷造型的变形金刚，他们都沉浸在手工活动的快乐之中。 但是，孩子们不管做什么作品，也不管在什么地方做的，只要一完成，第一件事是做干什么？ 是把自己的作品展示给别人看。 其实，我们一生都离不开分享，而且乐于分享自我。 研究发现，人们分享的内容中超过40%是关于个人经验或个人关系的。 同样，后世一半以上的微博、朋友圈，都以“我”为中心。 不是虚荣心，而是分享可以让人得到满足和舒畅的心情。 【社交货币】，正是基于分享的天性而产生的理论。 后世的学者认为，【社交货币】有三个功能： 第一，让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同； 两个同样玩博客、使用盘古系统的人，至少有共同的话题。 第二，让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕； 你能用盘古个性装扮，上传音、视频文件，而我不能，咱们两个就没了共同语言。 可是，如果身边的大多数人都用盘古，都玩博客，只有我不玩，那我只有两种选择，要么被社交孤立，要么就是融入其中。 第三，让持有更高级社交货币的用户觉得自己rou炸天，低一级的都是渣渣。 以前微软贵，突出了它的性能价值。现在微软也便宜了，那还有什么可牛叉的呢？ 还不如盘古，有个性、时髦，还能玩博客。 所以，微软不但不会因低价营销成功拉拢客户，反而成了渣渣。 这就好比，老苍这家伙，写点历史、社科的东西，马上会有人来解读。因为他们懂，和老苍持有同一社交货币，有认同和参与感。 而不懂的，学到了，大家也都夸好。因为这孙子持有高一级的社交货币，有点臭牛X。 可是，当他开始写IT技术，不那么专业…… 就变成了持有低一级货币，那些专业的大哥必然要开喷，什么特么玩意，别写了，尴尬！！ 因为他们持有高级货币，老苍反过来了，是渣渣。 齐磊：“盘古.0就是借锚定博客、eb.0时代，来实现话题性，使之成为通用货币。” “可是，仅仅只是这样，只能实现社交货币的第一种功能，也就是让使用盘古的人相互欣赏和认同，却无法做到第二、第三功能。” “所以只能内部传播，这就是盘古前期激活装机始终上不去的原因。” “只要微软自降身价，弱化了它的调性和性能话题，才能让盘古实现第二、第三功能，也就是货币属性的碾压。” “让indos用户产生羡慕，让盘古用户鄙视indos。” “这样才能跳出自己的圈子，实现爆发增长。” 怎么说呢，齐磊赢的不太光彩，终究不是靠技术取胜。 可是没办法，在后世，拥有货币属性的国货几乎没有，而拥有货币属性的国外品牌却不少。 比如说，苹果、特斯拉、各种奢侈品，以及运动品牌。 国内的品牌在做，可是异常艰难，还有很长的路要走。 这是制造业整体的调性和品牌前期定位决定的。 ...... 前二三十年，中国制造走遍世界，可是人家黑你黑的也不轻。 况且，“山寨”、“低技术含量”也是每一个制造业大国的必经阶段。 不是中国品牌不争气，打不出名号，而是还没到时候。 美日德这些国家也是从山寨、低附加值走过来的。又经过慢长的几十年的累积，才形成了后世的整体认识。 美日德的口碑也不是天生就有的，他们也lo过。 我兔改革开放一共才四十年，你让他一下走完别人一个世纪的路，这不现实。 事实上，已经很快了。 其实，这也是齐磊好几次都在强调，让雏鹰班研究、解决、走出去，改变中国制造刻板印象的原因。 你只有从根儿上转变了别人的看法，才能制造出更多我们的社交货币。 而商品的社交货币还有一个重大属性，那就是——文化输出。 说一句题外话，有人把中国的奢侈品和国外的奢侈品相比，什么“中国都是你买不起的奢侈品”，其实不太对。 从社交货币的角度来说，中国奢侈品的社交属性门坎太高了。 就那“龙泉印尼”，确实牛叉！ 可是，嘴上夸夸算了，谁会想着，我攒钱买一盒藏着？ 但是，有人会攒钱买表，攒钱买包、买名牌、买苹果、买豪车。 这和崇洋媚外没关系，而是社交需求。 而社交其实就是分享，分享信息，从而达到同步。 这种分享之中，又以自我为主，于是就造成了诸多的社会现象。 别觉得这些和大伙儿没关系，“我不是那样的人！” 关系很大，谁也不能免俗！ ...... 众人散去，齐磊和418的几个兄弟，还有周小晗他们，一起去食堂喂肚子。 一边吃饭，一边聊天。 雏鹰班众还在想着【社交货币】这个概念，因为万恶的齐扒皮又留论文了。 傻龙突然来了句，“石头，这玩意这么邪乎吗？” 齐磊抬头，“你想说啥？”