第二百三十章 人心难测

    粤省只有三家摩托车生产企业，羊城的五羊本田公司，江门的大长江公司，三水的嘉陵分公司。

    生产企业不算多，但市面上经营销售的摩托车品牌，却是高达十几种。

    除了嘉陵这条过江龙，五羊本田和大长江算是本土企业，都把粤省当做自留地经营嘉陵率先降价制造了行业波动，大长江公司紧随其后搞了这么一手低价促销，五羊本田深知自己不能再犹豫不决。

    重新回到销售部办公室的王东满面红光，嘴角洋溢着喜悦笑意，拍手把业务经理的目光汇聚到自己身上，朗声笑道：“公司决定，骑跨式摩托车出厂价格下调1200块,你们抓紧时间通知各地经销商，要求他们务必配合公司执行最新销售价格。"

    最近这段时间，备受煎熬的不光是经销商，业务经理的压力同样很大。不仅要面对经销商频繁的电话催促，还要焦虑自身销售任务和收入。

    听王东这样讲，业务经理听后纷纷打起精神，很快销售办公室变得热闹起来。

    “王经理，你去开会时，羊城经销商刘大忠打电话找你。"

    内勤的提醒让王东不自觉皱眉，早上刚通过电话，怎么跟个催命鬼似的。转头看了一眼正在打电话的业务经理，王东轻哼一声走进办公室。

    “王经理，我想到一个好办法”

    电话刚接通，就传出刘大忠急不可耐的声音。

    王东毫不客气地打断，“刘老板，公司刚开完会，决定把骑跨式摩托的出厂价格下调1200元，你不用发愁了！"

    "啊？"

    组织了好久的说辞卡在喉咙，刘大忠心情那叫一个复杂。

    价格下调是期盼已久的事情，按理说该高兴才对，奈何心中有了更大的期许，一时间竟是有些失落。

    五羊本田公司都把出厂价下调了，再给林安上眼药还有用吗？

    “你不是早就盼着价格下调么？”

    “是，我太高兴了。”

    不管怎么说，进货价降低，对自己来讲确实是好事。刘大忠挤出笑容，心思也在快速变化。

    “赶紧把销售价格降下去，争取把销量弥补回来！”

    “王经理，我觉得等林安的促销结束之后，再搞促销会好一些。

    刘大忠深知，即便自己按照王东的要求降价销售，在一万元的促销价格面前也起不到什么作用。

    还不如避其锋芒，再做打算。

    “你有想法就好，抓紧时间做准备吧。”

    电话被挂断，刘大忠心里开始泛起嘀咕，要不要跟李双笙说一声？

    思索了好一会儿，刘大忠突然嗤笑摇头，自己跟李双笙本就不熟，他的死活跟自己有什么关系呢？

    “刘茂友亲自打电话，让我按照羊城的促销价格搞一次促销。还说大长江公司在几个省会市场都有类似安排，要求我们尽快开始。”

    陈德胜反馈的信息让林安暗暗欣喜，不同区域同时搞促销，如果验证有效可行，下一步就该日常实施了吧？

    “安仔，这种价格搞促销，利润会不会低了点？"

    利润低？

    单凭羊城的进货价格来看，一万块钱卖出去还有接近两千块的利润。除去给合作维修点的分润，经销商的利润依旧保持在一千以上。

    陈德胜是省级代理商，拿货价肯定比羊城这边便宜，只是自己搞促销的话，单台利润绝对能超过两千块。

    这样的利润，哪怕是放在后世，经销商睡觉都能笑醒！

    “胜哥，骑跨式摩托降价销售是必然趋势，单台摩托三、四千利润的日子以后大概率不会有了。”

    "厂家迟迟拿不出新价格，销售困局就无法打破，咱们必须说服自己消除老旧观念,长痛不如短痛，早点适应才能掌握主动。”

    “你听听店里热不热闹”

    林安故意把话筒伸出去，此时顾客并不是很多，大部分都在门外等待试车，但他们说话声音并不小。

    "没有预热宣传，昨天还有条件限制，即便如此，一百五十台车子全部卖光。连夜送来的一百台车子，估计都坚持不到中午下班。”

    “你搞促销之前别忘了宣传，效果肯定不会差。"

    陈德胜被林安说的心动，“好，我试试。”

    两天时间一晃而过，促销结束当天晚上，维修店老板再次聚集到林记车行，争先恐后分享自己卖了多少台车，全都是意犹未尽的模样。

    "我卖五十三台。”

    “我卖四十六台。”

    “真羡慕你们，我只有三十台。

    此次促销，七家合作维修店总共卖了234台车子，林安这边卖了257台。

    效果不是特别理想，但也没有差强人意，最起码大家都觉得很轻松，要不然也不会主动聚集到林记车行来。zWWx.org

    “你们说，王春华会不会后悔？"

    兴致正高时，忽然有人丢出这样一句话。

    其他几个维修店老板脸上表情瞬间变得丰富起来，有人摇头惋惜，有人沉默不语，也有人不屑轻哼。

    “王春华他们就是鼠目寸光，活该挣不到钱。”

    “自作自受，不值得同情。”

    "我说句良心话，跟林老板合作这么长时间，挣钱多少暂且不谈，最起码林老板没有坑害过咱们，遇到事情也没有故意瞒着咱们，就凭这份坦诚，王春华他们就不该拿退货威胁林老板。”

    林安淡淡笑着，眼前这些人虽然没有像王春华那样拿退货威胁自己，但也不是完全信任自己。

    他们说的话，听听就好，不能当真。

    “林老板，我朋友的维修店就在王春华店铺附近，很本分老实的一个人。”

    如果其他人说生意人本分老实，林安一个标点符号都不会相信，可说的是李五金正在声讨王春华的人为之一愣，很快有人反应过来，赶紧跟着说道：“林老板，有一个徒弟跟我学修车快三年了，维修技术很不错，正准备出去开店。我跟他讲过，开店之后在你们这边拿配件，你能不能给他一个卖豪爵摩托的机会。”

    按理说，有人主动介绍客户是件值得高兴的事情，无论如何不能让他们的面子掉在地上。

    可现在这个节骨眼想想之前让维修店老板降价销售，利润略微降低之后还能保持在一千元之上，即便那样，他们一个个都在找借口不愿意少赚钱。

    现在能满足六百块钱的利润，说白了就是没有花钱进货，跟捡来的没什么区别。

    这就是真实的人性，谈不上谁对谁错。

    别看他们一个个意犹未尽的模样，若是现在让他们自己花钱进货，按照一万块钱的价格往外卖，只能挣到六百块钱的利润，能有人同意才怪！

    正因为如此，林安才觉得为难。

    给他们的价格低了，自己不合适。价格给高了，他们肯定有意见，很有可能再次变得消极。

    归根结底，就是利润太小，找不到能让双方接受的平衡点。

    想要妥善解决这个问题，要么等大长江公司重新定价，提升利润空间。要么就是市场行情发生重大变化，逼着他们接受利润降低的现实。

    见林安不接话，几个维修店老板像是意识到了什么，识趣转移话题。

    “林老板，促销结束了，咱们接下来是恢复原价，还是…”

    促销刚结束就来找林安，维修店老板可不是为了庆祝挣钱的，他们真正关心的还是后续怎么经营。

    “原价好卖吗？“林安笑着反问。

    维修店老板们先是面面相觑，随后陆续摇头，其中个别人欲言又止。

    沉默了好一会儿，有人突然说道，“林老板，卖一万块你都能给我们六百块的利润,如果拿货价给我们便宜点，我们愿意降价销售，大家都少赚点嘛！"

    此话一出，屋内落针可闻。

    维修店老板们紧紧盯着林安，林安则是微微眯起眼睛看着说话的人。断尾的重生之无憾人生