第二百一十九章 一个比一个小气

    眼见罗金生摆出一副'任你怎么说，我都不反驳'的厚脸皮姿态，林安也不好继续多说什么。

    “你先回去吧，我跟胜哥打电话商量一下订多少台车子。"

    得到林安的肯定答复，罗金生猛然松了一口气，赶紧换上诚挚笑容连连感谢林安的深明大义。

    送走罗金生，林安重新翻看价格。

    之前豪爵摩托车的出厂价是8760元，林安给维修店老板的拿货价是11000元，零售价为12800元。

    现在出厂价调整为8260元，大长江公司要求把零售价下调1000元，利润只剩下3540元。

    想让维修店老板配合调价，前提条件是要保障他们的利益。

    也就是说，维修店老板的利润是不能降低的。

    这样一来，经销商的利润反而没有维修店的利润高，最终分到自己手上，一台豪爵摩托车只剩下不到350元的利润了。

    说不心疼是假的,可想想目前的销售形势,除了捏着鼻子认下,还能有什么办法呢给陈德胜打电话说明情况。

    陈德胜颓然苦笑，"我这边的压力更大，省级代理商的利润本就不高，全靠销量支撑。这样一搞，利润就更少了，如果下面的经销商不愿意配合，销量...安仔，我跟你讲实话，若不是有你在羊城给我当后盾，我都没信心继续待在豫省了。”

    林安赶紧安慰道：“胜哥，你可千万不要有这种想法，行情波动只是暂时的，等行情平稳之后，日子肯定要好过一些的。”

    “唉我现在什么都不奢求，只求行情平稳之前不赔钱就好。

    陈德胜的低标准要求让林安忍不住开起玩笑：“想不赔钱简单啊，置身事外就行了听出林安苦中作乐的意味，陈德胜也是跟着笑道："说得轻巧，在这一行混饭吃，怎么可能置身事外？"

    "怎么不可能？"

    林安继续调笑道：“真要逼急了，咱就破罐子破摔，一台车子只挣一百块钱，把价格压到最低，让同行难受去。"

    “哈哈哈，我倒是真想这样做，但厂家能同意吗？”

    荒诞不羁的玩笑化解掉部分忧愁，而后陈德胜唏嘘道："关键是，一旦把价格压下来，以后怎么办？仓促降价容易，再想涨价难比登天啊！”

    玩笑说完，两人再次聊起正事，认真商榷之后，还是决定少订货。

    不知道罗金生是不是忙着跟其他经销商沟通，上次离开之后一直没有再联系林安。

    林安乐得轻松，哪有上赶着当怨种的？

    眼瞅着距离月底没剩几天时间，五羊本田终于来了消息。

    “这就是你们想出来的应对办法？”

    将近一个月的等待，等来的却是降价五百元的通知，林安都气笑了。

    "林老板，公司领导认为这次行情波动主要体现在骑跨式摩托车方面，踏板摩托车受到的影响其实并不怎么厉害。公司要集中力量应对行情变化，你要多体谅公司的难处,有优惠总比没有优惠好，你说是吧？"wap..OrG

    王东不解释还好，这样一解释，林安的不满更重了。

    嘉陵一出手就让你们生产企业手忙脚乱，还不足敲响警钟？

    麻烦已经找上门了，你们居然还想着走一步看一步，这不是典型的鼠目寸光嘛！

    既然你们厂家都不在乎，那就别怪我谨小慎微了。

    “好，我尊重公司的任何决定。”

    挂断电话，林安立即给踏板摩托车分销商们打电话，让他们抓紧时间过来说事。

    淡季的好处在这一刻彰显，仅仅用了半个小时，十位踏板摩托车分销商便齐聚一堂"林老板这么着急喊我们过来，出什么事了吗？"杨光明丈二和尚摸不着头脑，率先开口。

    陆拥军三人满心期待看着林安，接到电话时，他们就猜到厂家有了结果。

    “这段时间……”

    林安把最近的行情变化讲了一遍，分销商们听后反应各异。

    有人之前就感觉到了不对劲，但是说不清楚哪里不对劲，此时恍然大悟。也有人后知后觉，半信半疑跟身边同行窃窃私语。

    “五羊本田公司的销售部经理刚才跟我打电话说，五羊本田公司的领导认为这次行情变化暂时不会影响到踏板摩托的销售。”

    陆拥军三人听后一愣，随即露出失望之色。

    其他分销商当中，有人信了五羊本田的判断悄然放松，也有人皱眉担忧，显然是不太相信踏板摩托车不受影响这种说法。

    "林老板，你喊我们过来，不单单是要告诉我们这些吧？"杨光明再次发问，如果只是通知情况，完全可以在电话里讲清楚。

    陆拥军瞥了杨光明一眼，同样觉得林安不会小题大做，于是便跟着说道：“林老板有话直说吧，咱们都是一条战壕的兄弟，你说怎么搞，我们就怎么搞，只要能让大家有钱赚就行。"

    “对，林老板你就安排吧。"

    陆拥军一开口，立刻有人出声附和。

    “我没什么安排，喊你们过来除了告知情况，再有就是想提醒你们一下，情况不明朗之前，店内不要储备太多库存。”

    林安说出自己的目的，稍稍停顿之后，又补充道："大家应该记得咱们之前探讨过的话题吧？都要做好心理准备。”

    听到这句话，分销商们齐齐变色，再也无法像之前那样淡定。

    "独门生意要完了？”

    “公司什么意思啊？既然行情有了变化，为什么不提前做准备？"

    “就是啊，非要等竞争对手出现，再仓促应对吗？”

    “厂家那些领导太自负了吧？”

    林安任由分销商们抱怨，等他们渐渐平静下来，这才接着说道：“该讲的都讲清楚了，大家心里有数就行，抱怨起不了任何作用，毕竟咱们还得依靠厂家吃饭。"

    "林老板，你觉得骑跨式摩托车接下来会是什么情况？"有分销商忧心忡忡提问。

    此话一出，屋内更显寂静，因为每个人店里都有骑跨式摩托车在卖。

    陆拥军默默看着林安，他店里卖的骑跨式是嘉陵，按理说他是最不用担心前景的。

    但陆拥军觉得林安作为经销商，跟厂家沟通交流比较多，可能对行情变化有更清晰的判断。

    退一步讲，即便林安没有什么前瞻性的判断，也能从他口中套取一些竞争品牌厂家的计划。

    "我跟你们一样很迷茫。"

    林安无奈笑着，伸手指了指空荡的店铺，"为了规避风险，我现在都不敢备货了。

    不怕你们笑话，行情平稳之前，我每次进货最多十台二十台，不影响卖货就行。”

    提醒分销商的cao作看似没有实际作用，却充分展示了林安身为上游供货商的豁达和责任。

    分销商少进货就意味着林安少挣钱，宁可少挣钱也不想让跟着自己的分销商踩坑受损失，林安这样做，不求分销商铭记于心，只求无愧于心。

    如果以后哪天聊起这件事，最起码不会有人骂自己，不会说跟林安合作不靠谱。断尾的重生之无憾人生