第174章 小胡的故事
在小胡的帮助下，萧谷可算是完成了自己的第一天工作所有内容。 看着从自己手中出现的那些自己都看不懂的玩意，萧谷此时已经是不知道该说些什么了。 但即便是自己写出来的东西自己都看不懂，可萧谷还是非常认真的邀请了面前的两个“好朋友”和他一起去吃了一顿...夜宵！ 当晚上九点五十的时候，萧谷他们三个人可算是从那沉闷的商务楼里面跑了出来。 呼吸着并不清新的空气，萧谷此时也是忍不住一阵摇头苦笑。 这该死的一天，过得还真是充实。 而在饭桌上，萧谷自然也知道了两个同事更多的故事，尤其是在几杯啤酒下肚之后，两个人说话就更加的随意了起来。 “话说你知道人家胡哥为啥有这个本事么？ 因为人家小胡哥最开始不是咱们行政部的，人家是销售部的，听说还差点就当上了销售部的主管！ 那是老牛逼呢！” “我去，还有这故事？” “那可不！”小赵打着酒嗝就给萧谷说着当初那小胡的丰功伟绩。 “在这大城市里面混，如果没有关系没有本钱，想要快速的混起来，那就必须要有点特殊的才能才行。 如果没有，那就是干脆点，去做销售！ 不管在哪里，想要正正常常的挣到比别人更多的钱，那就只有销售。 所以，咱们小胡哥一进公司就直奔销售部去了。 而且小胡哥的确是有本事啊，不但口才好，而且还能明白客户们话里面的潜含义，其实挺快就混起来了。 成交了不少单子，咱们虽然是一个网络科技公司，但是咱们也需要挣钱，也需要拉拢客户来完成合作。 因此虽然不是什么销冠，也是能够挣到不少钱的。 本以为等待他的就是前途的光明大道。 谁知道这好死不死的，咱们公司的领导班子出了点问题，老白总年纪大了所以直接退休了。 可后面那些人为了争权夺利搞得公司那叫一个乌烟瘴气的，最后没折了集团公司内部空降了一个下来。 这一下来不禁弄走了两个总监，还弄走了好几个主管，一下子空挡了不少人。 不过这对于下面的人来说倒是好事儿，因为上面的位置空缺了，这下面不就有机会往上走一走了么？” “对呀！”萧谷点了点头，他好歹也算是地方土豪了，这点道理他还是明白的。 “对个屁！”小赵直接啐了一口，“刚空降过来的那家伙他知道什么啊，他连公司里面的人都认不全呢。 所以他哪知道谁有本事谁没本事啊。 当初公司上面又是一团乱麻，公说公有理婆说婆有理的，谁都不肯退让半步。 所以他干脆就选了一个办法，那就是竞聘上岗呗。 不管他的成绩怎么样，全都放在一起，一个个在他和当初的领导们面前走一遍。 做个ppt，然后说一说自己的工作情况，最后他们选出来谁最合适。 可这小胡哥虽然牛逼，但偏偏当初还真不会这个。 他是个闷头苦干的，这种冠冕堂皇的话他哪里会说啊。 虽然最后业绩很漂亮，但业绩和他一样漂亮的也有不少人，而且很多人把自己的报表做得那是一个相当漂亮。 不仅如此，最后拿下他们销售部门总监主管的你知道是谁不？” “我哪知道！” “是他们部门最差劲的那个！还和小胡哥关系特别不好。”小赵忍不住冷笑了起来，“当初他就靠着这套本事把那一水儿的领导都给糊弄住了。 那说的叫一个厉害，尤其是他愣是把一个已经失败了的业务给说的快要成功了。 一下子就让当初的领导们...那个词儿怎么说来着。 眼前一亮！” “他说啥了？” “那其实是个本来都要失败了的项目了。”小胡突然端起酒杯咕咚咕咚干了两大杯，然后有些醉眼朦胧地朝着萧谷说了起来。 “当初是我们要给客户提交方案，有个傻逼领导非要当这个大头，没这个本事还非要去做。 结果从网上搞了个什么驴唇不对马嘴的模板就让我们冲过去了。 那结果自然是被对方骂了。 我现在都还记得当初客户说的原话。 这就是一个垃圾方案，完全不是我们想要的那种。 类似内容网上到处都是，你们就只会抄袭么？ 你们公司拿我当傻子呢！ 以为我们分不出来好坏是么！ 我们不会和你们再合作了，除非你们拿出来足够的诚意。” “这不就是谈崩了么？他们还想捞点好处？”wap..OrG 萧谷虽然听不懂那种高级语言，但是这种直白的建议还是非常明白的。 “对呀，这就是谈崩了，不过人家会说啊。 在大会上当众说了一套当初我都懵了的话语。 客户认真研讨方案之后，对些许不足之处表现得格外重视，并主动表明态度。 而且协助我们排除了错误选项。 发现我们有喜欢遵循成功框架的习惯，且对这种工作方式产生了浓厚兴趣。 在他们看来，我们提供的内容简直和网上的标准案例一模一样。 随后，客户清晰地阐述了自己的定位，以及在他心中合作双方的角色关系。 我仅代表个人认同他的观点。 合作意向非常强烈，并且明确表示了双方推动下一环节的必要条件！” “.....”萧谷想着这些话，终于明白了这里面的一句话。 清晰阐述了自己的定位....仅代表个人认同他的观点，这个家伙，真特么是个优秀！ “那他就算是这样了，难不成他还这能把这个客户拉回来？ 这不是胡扯淡么？” “他用另外的一种形势给拉回来了！” “....” “他先是用同样的办法回复了对方。 此次拜访让我们对贵公司有了全面了解，日后会认真设计一份儿与贵公司形象相符的方案。 性价比才是我们的真正优势，对本次合作我们抱着积极的态度去追求不超出成本的最优解。 在洽谈中我们感受到了您对领导提供的情绪价值，也期待这样的工作态度能在日后对公司的发展起到正面影响。 不管日后能否签约我们对您的态度始终不变。 这是我们一贯传统，对所有客户皆是如此。” “要不...你翻译一下？” “说得直白点，你们公司也好不到哪儿去，有好的方案谁舍得给你们用啊？ 我们的方案却是很垃圾，但是你们的预算也换不来更好的啊。 你们的对接人对于拍马屁非常擅长，有这本事用在工作上不好么？ 不合作也没事儿，反正我们不差您一个！” “....硬气！” “但是他成功了！”小胡无奈的摇了摇头，“这件事情就很神奇了，他真的成功了。 把这个客户给拉回来了，顺带帮助某位领导挽回了自己的面子。” “.....他诚意很足？” “当然，这一笔合作到现在都是工程部骂娘最严重的一个合作，而且几乎年年赔钱。” “不是还因为这个事儿你和那位新主管打起来了么？ 然后人家现在已经是销售部总监了，你还是这行政部的小职员。” “他不要脸！”小胡也没客气，“我可以接受这个家伙为了个合作去做赔钱的事情。 也可以容忍这个王八蛋想要将这个坑甩锅的想法。 但是他把公司同事送到..那个王八蛋床上，这个事儿我是接受不了的。 当然，人家还挺愿意，算是我里外不是人了。” 小胡说完之后，还直接往自己的嘴里面灌了好大一口酒，那模样可不仅仅是有些失落那么简单的。青烟如幕的妙手小乡医