第一百六十九章 捆绑销售

    生意在“友好氛围”中谈定。

    朱娘母子离开时，苏熙贵笑脸相送，等把人送走，脸上多了几分苦闷。

    跟着自己东家来谈买卖掌柜感叹道：“东家，您平时挺精明一个人，怎就吃这种哑巴亏？那镜子再好，一面四五两银子顶天，您居然出十五两收他的？还一个月收二十面……咱能卖得出去吗？”

    苏熙贵侧头打量：“老王啊，你是不会算账，还是脑筋缺根弦？”

    老王：“……”

    “我让朱家小子确保他是独此一家，别无分号，一旦别人仿制出来，我一两银子都不会给他……难道我把东西拿回去，不会找人研究一下？全天下真就没一个工匠能仿制出来？”苏熙贵说出他的理由。

    老王恍然，原来高价收购，为的是便于仿制啊。

    要不怎么说姜是老的辣？

    之前跟朱浩计较什么独家销售，说怕什么被别人仿制，结果苏熙贵拿回去后自己便要仿造。

    苏熙贵嘴角浮现出一抹得意的笑容：“那小子鬼精鬼精的，不出点血，怎么换到好东西？他说的能治眼疾的琉璃片，我倒觉得市场前景更大。”

    老王摇头苦笑：“孩子的话您也信？那位三夫人都没说有呢。”

    “你知道个屁！”

    苏熙贵劈头盖脸就是一通大骂，“他要真没本事，晒盐方子难道是天上掉下来的？朝中那么多精明人，连户部都查验过没有任何问题，现在大明沿海所有盐场都赶在夏季出盐旺季前修造盐田，能以对普通人的想法估摸那小子？

    “所以说怎么我是东家你们只能跟着喝口汤？连这点见识都没有……白瞎跟了我那么多年。”

    老王心里那叫一个憋屈，却只能低下头一语不发。

    苏熙贵继续骂骂咧咧：“不开眼东西，还不赶紧去找眼睛坏了的人？多找两个，下午见到那小子，若真能拿出他说的那玩意儿，骗也得骗到手！”

    ……

    ……

    “小浩，为何有事情你不提前跟我说？那个什么镜子，你从哪儿弄来的？那可不是咱们工坊做出的啊。”

    朱娘先前就想问，回去的路上终于忍不住开口了。

    朱浩摊摊手：“如果我在工坊做的话，那些工匠很快就会知道秘方，这种独家买卖可就做不长了，十五两银子一面的镜子……成本价一钱都不到，目前来说每月有三百两的纯利润，我为什么要犯险让别人获悉秘密？”

    朱娘无比震惊：“那不是镀银的吗？上面的银子需要花钱……你居然说连一钱银子成本都不到？”

    朱浩笑道：“娘，上面就薄薄一层，再说也不全是银……总之这生意咱一本万利就对了。”

    “那……这……”

    朱娘不知该说点什么好。

    朱浩道：“娘，咱还是要有起码的戒心……苏东主这个人吧，看起来实在，但其实花花肠子也不少，从咱手里十五两银子一块买回去，但凡销路不佳，肯定不再购买，或者直接压价……不过刚开始我觉得他是不愁销路的……”

    朱娘皱眉：“你确保外人学不会？”

    “谁能学会那就牛逼了……这可涉及许多化学知识……我料定没个十几年工夫他研究不出来，就算瞎猫碰到死耗子真研究出来了，我立马换下一种商品，管保他们跟不上我们研发的进度。”

    朱浩没指望靠银镜发大财，眼下发点小财倒是可以。

    双赢的买卖最好做，一旦某一方发现无利可图，那生意就进行不下去了。

    有一个唯利是图的生意伙伴，朱浩并不觉得很差劲，至少苏熙贵在追求经济效益的同时，还在帮他姐夫追求仕途上的进步，而朱浩能带给他独一无二的东西，可以迎合生性喜好新奇玩意儿的朱厚照。

    君臣相宜，官场进步才有保障，苏熙贵自然把朱浩捧得高高的，如此他这个官商也可以做得长久。

    ……

    ……

    下午散学，朱浩从王府出来时，马车早已等候在那儿，除了于三赶的马车，苏熙贵的人也来了。

    朱浩乘坐于三的马车顺利到了王府西门附近的一个茶楼，这里距离戏班租住的院子也很近，上楼后发现苏熙贵已等候多时，而朱娘则没来。

    “朱少爷，你娘呢？”

    苏熙贵很好奇朱浩只身前来。

    朱浩提前散学出的王府，朱娘以为还要等些时候，自然没那么早赴约。

    朱浩道：“我已把东西带到，叫你找的有眼疾的人，可有寻到？”

    “都在隔壁等着呢，随时可以叫过来。有读书眼睛看坏的，也有年纪大了老眼昏花的……”

    苏熙贵说着，发现朱浩真的把几块小玻璃片拿了出来。

    他瞥了一眼，并不觉得这东西有多神奇。

    等招呼王掌柜把隔壁患有近视眼和远视眼的人叫过来，各自试过朱浩的镜片后，其中一个读书读坏眼睛的老学究最是夸张，惊喜地指着桌上一只蚂蚁道：“我看到了！我看到了！连那只蚂蚁有几条腿都能数清楚。”

    苏熙贵居然煞有介事地问道：“那你说有几条腿？等等，桌上怎么会有这玩意儿？伙计！”

    伙计赶紧上来把桌子收拾一番，说了半天道歉的话，赔了两碗免费的茶水，苏熙贵才没有打算继续追究。

    “嘿，朱大少，要不怎么说跟你做买卖就是踏实呢？这东西我不说别的，我先高价买几个镜片回去，看看能不能卖出去，如果销路好的话……”

    朱浩打断苏熙贵的话，“这些都是样品，我会将其做成眼镜……就是把镜片固定到架子里，平时搁鼻梁上，即可正常用眼，另外也可以制成单镜片使用……价格方面好说，一面成本怎么也要十两银子……”

    老王大惊失色：“十两？朱少爷，您这是明抢啊。”

    “抢什么抢？会不会说话？”

    出言教训老王的居然是苏熙贵，他恶狠狠地喝斥，“你觉得十两银子贵，总有人认为便宜……那些王公贵胄为了看清楚东西，哪个不想用这玩意儿？你以为这是给平头百姓用的？他们也配？真是越活越回去了……朱大少，你可别见怪，手下人不懂规矩。”

    朱浩撇撇嘴，这是在教训手下吗？

    分明是指桑骂槐！

    但这东西别的特点没有，就是贵，不服来咬我啊。

    我搞新发明出来，要是能在平民和贵族中都有市场，还用得着找你苏熙贵合作？摆明就是走高端路线，赚点“黑心钱”怎么了？

    天下独此一份！

    难道让我靠走量赚钱？

    当然是要以质取胜！

    你苏熙贵不会是越活越回去了吧？

    “朱大少，你看……是不是先给我一点，让我好好研究一下？不白拿……就按收购价……去，拿五十两银子来。”

    苏熙贵打算拿样品回去，召集人手好好研究一番，看看能否仿制出来。如果一切顺利，五十两银子就可以解决问题，管你朱浩开什么价，我以后不买了，看你怎么办！

    “可以。”

    朱浩一点也不擔心會被人偷去技术，道，“那我给你两面镜子，一面老花镜，一面近视镜，再加上两面银镜，正好五十两……苏东主，如果你想回去自己找人做的话，我劝你别浪费精力，我这玩意儿没个十年八年你研究不出来，就算你把我的工匠全挖走都没用。”

    朱浩一脸自信。

    苏熙贵的脸色顿时变得很難看。

    生意刚开始做，朱浩就把他那点小心思看透了。

    老王用嘲讽的目光望着自己东家，好似在说，看看，人家都把你的路给堵上了，就这你还自我感觉良好？

    苏熙贵并不喜欢在钱财利益外的事情上跟手下较劲儿，哪怕刚才骂了，一扭脸就不记得有这回事，他招呼道：“王掌柜，赶紧把东西收拾妥当……银镜我要拿回去给我夫人……朱大少你可别误会，好东西……当然要让身边人试用一下。”

    ……

    ……

    朱娘赶到茶楼的时候，苏熙贵已经回客栈去了。

    朱浩把五十两银子交给朱娘：“娘，这是你前期投资的一部分，剩下的就要靠长期经营慢慢回本了。”

    “苏东主给你的？”朱娘莫名其妙。

    生意都还没开始谈呢，就先给钱了？

    朱浩道：“我给了他一些样品，不白给，当然要拿钱……娘别担心他回去仿制，一时半会儿仿不出来，他连块透明琉璃都做不出，还想做更高端的产品？有的他忙活。”

    朱娘感觉此行很多余，好像上午跟下午跟苏熙贵谈生意，自己就是走了个过場。

    “娘，苏东主过几天就走，我们要加紧时间把货生产出来。”朱浩道。

    朱娘不解地问道：“那些瓶瓶罐罐，苏东主会要吗？”

    朱浩道：“我刚才已经跟他谈好了，捆绑销售，他不要也得要，总不能拿了我们的好东西，剩下不太赚钱的就丢下不管吧？我们不是搞慈善，赚钱要紧，要不然他就别跟我们合作，我们另寻买家。”

    朱娘对儿子的魄力很无语。

    面对一省藩台的小舅子，能把生意做到这么主动，甚至可以说有些咄咄逼人，朱娘自问没那勇气。

    她有些想不明白，苏熙贵做那么大生意一个人，某些事上怎会如此犯糊涂呢？天子的锦衣状元