恰如其分 第5节
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尽管如此,电商渠道仍然是小品牌更容易突围的阵地,直播行业发展带来的消费模式革新以及短视频平台的兴起,是值得新品牌抓住的机会。她建议云飞建立自己的直播团队,选准一个当时直播还未很火又主打生活分享攻略的平台,将品牌推广和产品销售做一个深度的绑定,设计内容输出,抓住平台直播发展的流量红利,根据品牌定位和目标受众的喜好,将品牌官方直播间打造成具有鲜明品牌风格的销售阵地。与此同时,她提供了这种直播方式及平台发展趋势的几种猜想,以及对应的方案。令云飞豁然开朗。 “也许在不久的将来,如果主播和品牌能坐下来花时间思考,讨论策划直播方式和内容,结合平台受众及主播的特质来讲述挖掘品牌及产品的亮点,主播卖货也许能迎来一个新的突破。但你可以不用等,先自己往这方面去努力。” 后来的各个平台直播模式的发展,也证明了她思路正确。所谓内容为王,品牌故事的输出,似乎在任何时候都不过时。 这样的方唯,很难不让云飞心动。 三年之后,云飞的公司度过危机,自主研发生产的小家电品牌做出了不错的成绩,除了国内市场,出口东南亚的销量也不错。公司在那一年举办盛大的年会,云飞决定向方唯表白。 因为很珍惜目前的关系,云飞很谨慎。他给方唯订购了一套礼服,如果她愿意接受他们以另一种方式继续相处,那么就在年会那天穿这套礼服出席公司的答谢晚宴。经历了重重困难和挑战,那真的称得上是云飞靠自己努力换来的人生的第一个高光时刻,他内心最希望能与方唯分享。 那一晚,他所有的家人,包括方mama都出席了年会。方唯很晚才到,但她没穿那套礼服。他相当失望,看到她的那一瞬间,只觉得公司取得的所有成就,都仿似不如她穿上他的礼服更能让他幸福…… 第7章 兵荒马乱 他拿着酒杯,去问她为什么吗?她镇定地说不合身,她无意改变自己的身材,也不舍得去修改礼服,因为它已是如此耀眼。 他知道她是不愿意改变他们的关系。她总有超乎年龄的沉静。她比自己更成熟。他再次感受到来自爱情的强烈的挫败感和自卑感。 那晚云飞喝得酩酊大醉,大家只以为他是因为开心。只有他知道,自己有多失落。 酒醒之后,他冷静下来,觉得自己还有机会,既然她说他那么耀眼,他总可以慢慢感动她。谁知她转身跑到上海,一直都不回来。 但他们仍然热烈地讨论工作,真挚地关心和照顾对方。随着年月的增加,有时他甚至觉得,他对方唯的感情超越了普通世俗对爱情的定义。好像比爱情更多,又比爱情更少;两人的灵魂的距离,又似乎比亲情更紧密,如果非要找一个名词,他想了想,方唯真真是称得上是他的红颜知己? 而方唯,大概从未对他有过男女之情。 云飞举杯,一饮而尽。 “你呢?这么多年,走过那么多地方,一直没有遇到动心的人?” 江川为他斟满啤酒:“好像难以想象,曾经那样用过情,还能对另一个人动心吗?”他自己,好像从此再未动过心。 “当那个人出现,你就明白,你还是这样渴望爱情。” “所以小悦出现的时候,你的爱情雷达就识别出来了?” “哈哈哈哈,没错!她的出现,颠覆了我对上一段关系的定义。” “其实我不太懂得爱情。”江川耸耸肩,“无法给你建议。” “谁要你的建议了?”云飞略带自嘲地嗤笑一声。这么多年,对方唯那种复杂的心情,无法言说,令他压抑得太难受了。方唯是坚强独立的,她是可以站在他身边和他冲锋陷阵一起战斗的人。但如果没有他,她一样热烈开放。他对方唯既敬佩又心疼,既心存感激又心生景仰。 而小悦不同,她这样的单纯可爱,从来都毫不掩饰对他的崇拜和依赖。小悦的出现,对他来说是一种救赎,他如愿得到了从一段爱情里期望获得的全部。 是的,全部。 他终于认同方唯是正确的。他俩就应该继续以这样的方式维系一辈子,互相支持互相祝福。 “哈哈,祝福你!” “多谢!我也很期待你启动雷达的那天,千年铁树开花,应该会轰天动地吧!”云飞和江川碰碰杯,坏笑着瞄了江川一眼他的下腹调侃他:“你要抓紧时间,不然就只能昙花一现了。” “呵,好像你的年纪跟我一样?” “不一样!我呢,经常使用,活力持久。”云飞怜悯地拍拍他的肩。 “……” 手机震动了一下,收到信息,是明天的航班信息。云飞对江川做了一个噤声的手势,打给方唯。 “你的机票一起订了吗?” “没有。” “为什么?”这几天,她冷静得有些过分,他还是担心她的状态。 “客户不满意方案,我周末要加班。” “那假不休了?” “嗯。” “你的客户都这么没人性的吗?” “差不多吧。” “回广州,我做你的客户爸爸!” “哈哈哈,那你要努力了,目前为止我只服务世界 500 强企业。” “唉,你明天真的不能回去吗?” “嗯。别太晚。”方唯挂了电话。 “你明天回广州吗?”江川问。 “是的,上海的事情已经忙完。”云飞看着被挂掉的电话,忍不住抱怨了一句,“她的客户简直令人发指!” 江川很识趣地闭嘴了,感觉那个令人发指的让她结束休假的客户,很有可能就是自己…… 方唯确实有些头痛。 刚才 michelle 的电话,告诉她 jaden jiang 对她整个团队的表现非常不满意。 下午 grace 打过电话给她,因为方唯还在外面没有细说。后来看了会议纪要,她也知新方案客户仍然没有收货。 “jaden 单独发了邮件给我。”michelle 委婉地问:“你能提前回来吗?” 一向重注工作生活平衡不喜欢休假被打扰的老板都已这样说,说明情况很不妙。周末加班重做方案没问题,但周一上午去演示,方唯确实有点为难,要办理的手续很难预约,她商量着问:“周一的会议有没有可能改到下午?” “算了,jaden 的时间调整应该更难。周一我反正都要去一趟的,我来提案吧。”michelle 也有点郁闷,本来之前在 workshop 以及 briefing book 所展示的专业水准给 jaden 留下了好印象,所以新品牌发布的公关项目他直接将 brief 给了 swc,结果两次提案都不顺利。若下周一方案仍然达不到期望,她担心他会考虑重新启动竞标流程。 这个项目的预算不算很多,却很关键。拿下来的话,很可能顺势拿到美妆品牌接下来的公关项目;但若提案失败,也可能影响现有项目下一个财年的合作。谁知道 jaden 会不会干脆把护肤品牌公关代理项目一起重新竞标呢?现在距离六月底财年结束只有不到两个月,从时间上来看这个可能性比较低,但 michelle 不想冒任何风险。 此外,jaden 最近几年都在国外市场履职,中国区关于他的江湖传闻很少。既然他已经施压了,那她亲自去提案,表示重视的同时刚好可以趁机了解一下他的工作风格。 “感谢老板!” “我们需要利用这个项目的机会,平稳过渡 richard 离职带来的负面影响。”michelle 最后强调了一句。 “我知道。”方唯轻吸了一口气,“明天我和团队回公司重做方案。” “嗯,尽快发给我。” “好的。” 云飞周六回广州,方唯一早回公司和同事开会,没有送他。事实上她也认为就是打个车的事,真没必要送。 方唯和 grace 提前半小时回办公室,她得先了解一下目前的状况。一进会议室,grace 就扑过来大喊:“a 姐,你再不回来,我们就要被 jj 虐死了!” “jj?”方唯伸手制止她扑到身上,她手上还拿着一杯热咖啡。 “jaden jiang!他好可怕!!!” “已经给人家封了这么可爱的昵称,还说可怕?!”方唯不信,放下咖啡打开了电脑。 “可爱?!怎么可能!你怕不是有什么误会,jj 全称剑剑!令人趋之若鹜又闻风丧胆之双刃剑!” “这样讲的话,那个客户不是呢!还好 jj 不是贱贱,看来你对他还是手下留情了。”方唯坐下来继续笑说:“这几分情面看来是看脸的啦!”之前看 jaden 的简介时,喊帅喊得最大声就是 grace 了。 “恕我无法欣赏!” “你们年轻人不是颜值即正义么,难道他的工作照是严重修图的效果?” “问题是,正义是无法战胜资本的!” “这么严重?” “我现在对提案都有阴影了!” 方唯惊讶:“jaden 亲自来听提案?” “是啊!”grace 拍拍脑袋,“我都忙傻了,忘记你一直没出席过会议,brief 会议他也来了。总之好可怕,一直不停挑战!原来没有 a 姐在身边,我简直就是一只弱鸡,呜呜……” a&d 对外的宣称的职位要比内部高一级,因而 jaden jiang 对外的头衔已是美尚事业部的副总裁,名副其实的大甲方爸爸。让平时对接公关经理的 grace 直接对他那个级别,确实有点勉强了。 看来 jaden 是真的很重视这个项目了。确实是自己大意了!本来只是一个品牌发布活动,预算也不多,对她的团队来说不算大项目,grace 是有经验和能力去处理的。 “那一定是他太难搞了。不是你的错。”方唯稍稍安慰她。 garce 指指自己的脸,“看到了吗,想哭!” “昨天他对新方案提了什么问题?” “很多,而且没有任何反驳的机会,他根本没听完。”grace 心有余悸地抚抚心口:“真的,堪称我史上最尬的一次提案。你能想象吗?他起身走掉的那一刻,我站在投影幕前,都无法管理脸部表情。”grace 拍拍胸口,“心有余悸,不堪回首!” “抱歉,让你独自面对这种挑战。”方唯内疚,最近因为自己休假,让团队直接承受了很多压力。“你昨晚为什么没告诉我?我都不知道……” “何必让你睡不着呢,反正都已经这样了!”grace 摊手,她也知道方唯家里出了事,不然不会这个时候休假,她本意是不想烦着老板的,但无奈遇到这么可怕的甲方爸爸。“我一直等你回来为我们撑腰啊!” “ok,那我们就一起把 jaden 拿下!” 两人又过了一下手上其他工作,护肤品牌那边的项目都在按计划有条不紊地进行,这些工作 grace 很熟悉,方唯是放心的。 待团队同事们到齐,大家从客户的 brief 开始重新回顾,最后整个方案再次打掉重来。 会议结束后,大家分工合作写方案 ppt。方唯更新预算计划,完成后又想起 grace 的话,她有一瞬间的失神。 大部分时候,a&d 的职业经理人工作起来都颇具侵略性,管理代理商时也比较强势,但代理商专业水准高的话,合作起来还是比较友好的。一般来说,越高级别的人越谦和,能让你感受到来自客户真诚的信任。 因为专业和能力是赢得尊重的法宝。特别是对 a&d 这种目标导向型的客户。 但方唯当然也有过和 grace 类似的经历。几年前还在广州办公室的时候,他们团队负责 a&d 的企业公关(corporate pr),方唯快速成长,很快升任 am(客户经理)。当时 a&d 旗下某个品牌做了一个年终的创意答谢活动,品牌那边想利用企业公关团队这边的资源扩大宣传效果, 方唯当时的客户也有意让他们多赚一个项目,于是便约了一个会议,介绍同事给方唯认识。 第8章 纷繁复杂 实在是太过简单的一个案子,方唯独自一个人去开的会。展示方案的时候,方唯说了一句“品牌活动对媒体来说报道价值可能不高”,意在引出后面的计划,结果这句话完全点燃了品牌公关经理的怒气,马上来了一连串带着情绪反问:“请问你去过现场吗?你看过我们的创意吗?你知道媒体对这个活动的反应有多好吗?你知道我们的 roireturn of iment 投资回报率有多高吗?” 方唯才意识到自己无形中已冒犯了对方。想来这句话当然是不合适的,人家耗费几个代理商团队多少人的心血和时间,做了一个特别有艺术氛围的活动,结果你一个代理商小小的客户经理竟然当面说价值不高?哪里来的自信,谁给的勇气? 懵了几秒之后,方唯赶紧真诚地说:“我看过现场照片,那些产品包装做的艺术装置很有创意,而且非常环保,我们个人都非常喜欢的。” 这些确实是她的真实感受,当然也包括前面那一句冒犯的话。但工作很多时候不能太耿直率性,这是情商不高的一种体现。虽然方唯之后极力想挽回自己的失言,但她实在太稚嫩了一点,最后是她的客户帮忙打了圆场,“ada 说的媒体是指 corporate 对接的专业财经媒体,他们的选材会比较优先考虑对市场经济的影响。” 后来对方出于尊重还是勉强听完了方唯的宣传方案,不过已然丧失了合作的兴趣。最后方唯狼狈地结束了会议,毫无悬念地没有拿到这个项目。 离开 a&d 的时候,方唯的客户打卡带她出去,在她上电梯前拍了拍她的肩,轻轻叹了一口气。