第一百八十四章 互相激励
将周雅送回酒店，白玫和周雅话别，因为在杜家扳回一城的缘故，两人分手时击掌相庆，真是一副美好的画面，把酒店门口的迎宾小哥都看呆了，见周雅朝门口走来,忙不迭地躬身相迎，“欢迎回家！”m.. 靠。 小哥恨不能咬掉自己的舌头，人啊，一激动容易口误，连忙改口：“欢迎光临！” 周雅停了一秒钟，鼓励道：“回家也没错。” 小哥讪笑,等周雅走掉之后才敢扭头望去她的背影,心道，这女人今天心情怎么如此之好？跟刚入住的时候的状态完全不同。 再瞅瞅白玫车子绝尘而去的方向，一拍脑袋恍然大悟地说：“原来世界上真的有女女的爱情！” “啪！” 冷不迭地一个巴掌拍在这名小哥的头上，他哎吆一声，秒怂。 打他的是领班，一个稍微年长且肚子略略发福的白衣男子，“什么女女爱情，她们是闺蜜，这眼力劲我也是醉了。” 看得出来，原来领班也注意到了刚才的那么美好的一幕。 “老大，你上次还说呢，闺蜜之间的感情都是假的，还说什么风尘女子姐妹多，你难道忘了呀？”小哥表示不服。 确实，有些带头大哥朝三慕四，朝令夕改，朝秦暮楚……令下面的小弟无所适从。 “万事无绝对，总归有特例的。”领班很是深沉地说。 “啧，老大，你怎么总是这么睿智？”小哥不无佩服地说,“正着反着说都有道理，你是怎么做到的呢？” “没事的时候不要总是刷美女，要多看看书，”领班说着掏出手机，煞有介事地说：“我平时就喜欢看这位作者的书，金句频出，很接地气，有生活有智慧，我很多的认知都是从他的书里学到的，看着很过瘾，推荐给你。” “好咧！”小哥有样学样，从手机上下载了这个读书app，搜索到了领班推荐的作者木沐王，将他所有的作品加入书架。 “一定要看！”说完，领班走开，忙他的事情去了。 “是！”小哥干练地来了一个立正。 初中辍学就离开家乡跑到魔都当保安，幸亏这个领班老乡,让小哥能够有口谋生的饭食,这就是小哥的大树，就是他的带头大哥。 白玫驾车去了客户的家里,应邀前去再度沟通一下方案。 看得出来，这名客户是位较真的主，特别认真。 虽然嘴上说什么都依白玫，她们是专业的，但是真正等到看到方案，也不知道是因为受到方案的启发还是咋得，反正她的想法就像雨后春笋，蹭蹭地冒。 不过，好在，她对白玫的态度比上次更加熨帖，令白玫感受到了比上次更为尊崇的待遇。 话说上次的待遇就挺不错的，这次更甚。 不但有上次有的手冲咖啡，而且临走，还给硬塞上了一个小帆布包，里头装满了进口的高档面膜。 女主人千恩万谢地说：“真是幸亏了你们这专业的服务，一点小心意请收下吧，回头就按照我们约定的时间上门吧。” 白玫推脱不过，只好收下了这份心意，离开。 一边开车，白玫一边复盘。 这是她从事新赛道的第一单生意，明显跟过去她从事房产销售的情况不同，不论是场景还是客群，甚至是遇到的问题，都不可同日而语。 当房产销售，在客户面前有一种信息差构建起来的优势，比如销售知道所有的房产信息，而这恰恰是客户需要的。 客户之所以来找房产销售，其实就是为了用钱来购买信息，用钱来避开交易过程中的时间成本和风险。 这是一种二十多年形成的商业双边关系，稳定可靠又高效。 也就是说，双方都知道套路的流程和边界，沟通几乎没有节外生枝的可能。 但是眼下，白玫遇到的生意不这样，有很大的不同。 一来，这是一个新生的事物，没有大量的案例或者市场构筑起稳定的套路，一旦没有了稳定的套路，其实对双方来说，在构筑商业双边关系的时候就容易消耗更多的心力劲。 二来，正是因为双方都在摸着石头过河，白玫在这个过程中体现出来的专业，就令客户愿意付出更多的酬金之外的心意，来表达对白玫提供的超值服务的感谢。 白玫倒不是看得上这份礼物的价值，她自己用的面膜说不定都比这东西贵，但是吧，这是一份前所未有的体验，客户用礼物来酬谢她的服务，这在白玫十多年的销售生涯中并不多见。 过去，最多，客户能够撒一把糖就算是比较有心的了，可是这个新赛道的第一单客户，就出手相送了如此之“大礼”。 白玫心里五味杂陈，更多的，是被尊重的喜悦，以及这种付出劳动之后所获得相应甚至超值回报的满足感。 自然，这是一次很好的激励团队的点。 回到花店，白玫因为已经离职，原先的停车位自然就还了回去，只能多花钱将车停在花店的路边车位。 不但贵，找车位也是件麻烦事。 白玫经过一番周折，停好车子，进了花店。 阿梅正在修剪枝叶，平静又安详。 凡是开花店的女人，心性一定都是经得住孤单寂寞的，因为身边有花啊。 见白玫回来，阿梅张口就问：“吃了没？” “这都几点了？”白玫看看时间，不到11点，“你问我的是早饭还是午饭？” “当然是早饭。”阿梅佯嗔地瞟了白玫一眼。 “吃了，在酒店和周雅吃的。”白玫回答，“对了，热热在不在？” “不在，昨晚你刚走，她就出去了，唉，女大不由娘。”阿梅叹息地说。 “喏，客户送的伴手礼，我想送给她的呢。”说着，白玫随意地将这份“大礼”递给阿梅，也让她看看。 这不是炫耀，这是激励。 也是分享。 阿梅接过，打开，不由地赞叹：“这个牌子我认识，挺贵的，呀，这客户真是大手笔啊！看来你获得了她的认可，恭喜恭喜。” “明天上门开工，你也去吧，人多势众一些。”白玫发出邀请。 “那当然！”阿梅说，“明天我已经找人替我看店了，这一单生意，我必须参加。” “呃……”白玫有些支吾，“本来是想让你挣些外快的，怎么还搞不好要贴钱呢？” 确实，这年头，友情没有了利益好使，找人看店，一天的成本少说也得200块，否则谁愿意呢？话说这第一单的生意，阿梅去陪着白玫忙活一天，出力出工，能分到多少钱？ “不啊，万事开头难，我看中的是前景，不是金钱的钱哦！”阿梅反过来安慰白玫。_&