第一百六十八章 迎来首单
离开门店之后的白玫，第一时间去找周雅。 见到白玫，周雅很是惊奇白玫怎么提前就出现在了她的面前，她道：“这么早就交接完毕了？我还以为你会坚持到下班再走呢。” 不愧是周雅，她猜对了，但是没有猜到白玫这天的境遇。 白玫说：“本来打算是这样的，但是一大早就被朱敬轩叫到了办公室，结果还被同事偷听了去，既然他们已经知道我要离职，我就干脆一刻都不作停留了。” “好吧，快刀斩乱麻，说走就走。”周雅说，“恭喜你，恢复自由身，正式踏上创业之路。” 说着，周雅给了白玫一个抱抱。 两人拥抱完毕，分开后，周雅很是开心地说：“我有一个好消息要告诉你，你猜是什么？” “你离婚的事成了？”白玫脱口而出，心里第一时间还是惦记着周雅。 “不对，是关于你的。”周雅接着又补充一句，“更准确的说，是关于我们的。” “不会是……有业务来了？”白玫略一沉吟，面露喜色。 “这么没有难度的吗？哎呀，一下子就被你猜中了！”周雅故意一跺脚，很是不甘心的样子。 “哈哈，这真是一个好消息，无缝对接，太及时了！”白玫靠近周雅，哄哄她，又道：“快说来听听。” “喏，给你，你自己看。”周雅很傲娇地将自己的手机拿出，翻出聊天的记录，递给白玫。 白玫接过，一看，原来是一位周雅在全职宝妈群里的群友，看到了周雅发在群里的消息，很感兴趣，就找周雅询价。 周雅说：“客人已经领到门口了，这临门一脚就交给你了，剩下的就看你这黄金销冠的战力如何，是不是换一个平台依然能够火力全开，加油！” 白玫趁热打铁，根本不用打草稿，直接就用自己的手机给对方拔打了电话。 “您好，我是美呀衣橱整理收纳师，我的工号是006，很高兴为您服务，请问有什么可以帮到您？”白玫用热情又不失礼仪的话术，十分流畅且自信地先是做了一个自我介绍，并将“钩子”递到了对方的手里，即将与对方产生“连接”。 这“钩子”与“连接”的理论，是白玫在工作中总结出来的经验，当时还跟朱敬轩探讨过，也跟周雅她们交流过，总之，这是销售的必备技能之一，那就是迅速地进入到客户的视野，用最快的速度构建与客户的关系，使得对方第一时间产生信任，并且愿意就自己的需求开展沟通。 这是销售的第一步。 这个过程，要求快准稳，必须高效，那么，话术就很重要。 不要小看这个话术，这往往是成功的第一法门，从白玫刚才的这番谈话中就可以看到，有时候，是需要一点套路的。 因为双方素昧平生，是为了交易而走到一起，越是套路就越是显得专业，而专业是建立信赖的第一要义。 因为但凡套路，都是在无数实践案例中总结出来的最高效的模式，从对方的视角看来，这说明你经验丰富，训练有素。 至于能不能在套路话术的基础上产生好感，那就是要看个人的能力了。 而白玫彬彬有礼又自信的语气，为她加分不少。 当然，有周雅这个中间人的举荐，也是加分项。 周雅这么美好的人儿推荐的人，能差得了吗？ 这就是心理背景。 由此看来，所有的交易其实在一瞬间就已经决定成功与否，这一瞬之间，包含着多少销售的努力和运气，就不得而知了。 白玫在打电话的时候，周雅就在一旁倾听，顿时被白玫如同换了一个人的状态给震撼到了，果然，隔行如隔山，各行都有自己的训练痕迹。 但问题是，这工号006是怎么一回事？ 周雅边纳闷边继续听。 果然，对方也很客气，告诉白玫，她是周雅的朋友，是周雅介绍来的，被白玫的工作给吸引到了，她现在因为带俩娃，没有时间整理衣橱，很是苦恼，希望白玫能够过去帮她整理一下。 很常规的诉求，完全在白玫的意料之中。 白玫就自然而然地报了一个价，“我们的收费是600元一个小时，分两次上门，第一次上门是要评估一下您的衣橱和诉求，并给出详细的报价，第二次上门是开工干活，一般来说，我们会去两到三人，三个小时内完成工作。” 白玫说的很明白了，等于是常规费用大约在1800。 这个价格对很多家庭来说，其实是很划算的，一劳永逸，最起码，将衣橱收拾出来，归纳到位之后，依葫芦画瓢，有样学样地保持就行了，怎么着也能管个半年。 有生活经验的都知道，其实一旦收拾出来，保持就容易的多，令人头大的难度往往是如何收拾出来。 花钱请专业的人来办，这就是消费诉求，而白玫，不过是抓住了这个新的消费诉求点，用更为精细的细分服务，来满足客户的诉求。 而且，这个赛道还是一个新的赛道，竞争少，算是蓝海。 这就是白玫之所以要拿这个领域来练手的缘由。 对方表示认可，双方愉快地约定了时间，挂了电话。 “哇塞！好棒！”周雅给白玫鼓掌，祝贺她的首单生意达成。 “运气这么好的吗？”白玫还有点感觉不可思议，“这无缝对接的也太完美了一点，真是感谢老天爷。” 确实，对创业者来说，有单接比什么都重要。 “对了，你工号006是怎么一回事？没听你说过呀，再说，咱们一共才几个人呀……”周雅忍不住向白玫请教一下她的想法。 白玫笑了，说：“哎呀，我一紧张随口突突出来的，对了，咱们得赶紧去做一个工牌，我得别在胸前呢！我是006，热热就是018，阿梅就是003，对，就这么干！” “那我呢？”周雅见白玫忘了她，赶紧问。 “你？你又不出面的，你负责给我们在朋友圈宣传。”白玫说，“咱们不是事前已经商量过了嘛。” “哎呀，既然要做一次工牌，你就不能多做几个呀，给我做一个，我是007好了。”周雅说。 “行吧，你说得也是，做一个是做，做十个也是做，就带你一个。”白玫安抚道，“我的零零七女士。” “我算是知道了你为什么要随口这么一说了，这样显得咱们人多又正规，哈哈。”周雅被自己的发现给逗乐了，这白玫真是有一套，随口跑火车都能顺手薅一把稻草。